Партнерская конференция «Аксофт» в Украине: выигрывает тот, кто ставит на «максимум»

4 декабря 2009 года в Киеве компания «Аксофт», один из ведущих дистрибуторов программного обеспечения в Украине и странах СНГ, при участии ключевых производителей провела межрегиональную партнерскую конференцию «Аксофт Максимум». В рамках конференции участники ознакомились с продуктовыми новинками вендоров, условиями лицензирования и особенностями поставок и продвижения программных продуктов в условиях экономического кризиса.

Мероприятие, проходившее в уютном гостинично-ресторанном комплексе «Казацкий стан», собрало более 60 партнеров «Аксофт» из Киева, Харькова, Донецка, Одессы, Днепропетровска, Винницы, Ровно, Кировограда, Полтавы и других городов. Участниками конференции стали продавцы ПО, продакт-менеджеры, руководители профильных направлений, топ-менеджеры компаний-реселлеров и системных интеграторов. С презентациями своих партнерских программ, продуктовых линеек и технологических решений выступили представители Microsoft, HP, Trend Micro, ABBYY, ESET, Symantec, PTC, Acronis, Famatech, Veeam, BitDefender.

На открытии конференции с приветственным словом выступил директор по развитию бизнеса «Аксофт» в Украине Владимир Пантелус, который рассказал о результатах работы компании с момента ее основания, а также очертил перспективы и планы развития «Аксофт» на рынке дистрибуции программного обеспечения. Особый интерес как у участников, так и у приглашенных вендоров вызвало выступление Владимира Бузмакова, председателя Актива ВОО «Сообщества IT-директоров Украины», посвященное основным тенденциям и перспективам развития рынка IT-Украины в условиях кризиса. Основной идеей доклада стала мысль о том, что несмотря на популярную в сложившихся условиях практику сокращения расходов на IT, 70% IT-директоров намерены занять активную позицию и проявить инициативу, с помощью которой IT-департамент сможет перейти от роли «просителя» средств к инициатору эффективных инвестиционных проектов. Задача партнера – поддержать инициативу и выступить надежным партнером на всех стадиях реализации проекта.

Доклады представителей разработчиков программного обеспечения были представлены в ходе пленарных заседаний и работы двух тематических секций: «Продукты и решения для корпоративного сегмента» и «Продукты и решения для малого и среднего бизнеса». Рассказывая о преимуществах сотрудничества для реселлеров, вендоры сделали особый упор на возможности оптимизации бизнес-процессов благодаря использованию комплексных решений, которые они предлагают. Значительное внимание было уделено вопросам тактики и развитию канала продаж в условиях кризиса. В свою очередь, продакт-менедждеры, руководители профильных направлений бизнеса партнеров получили возможность расширить свои знания о продуктах, подготовиться с технической стороны к продвижению существующих и развитию новых проектов.

В целом, в ходе конференции партнеры «Аксофт» вооружились практической информацией и рекомендациями, которые смогут применить при работе с заказчиками.

Кульминационным, завершающим событием официальной части стал круглый стол на тему «Рынок лицензионного ПО: вчера, сегодня, завтра», в котором приняли участие представители вендоров, партнеры «Аксофт», а также сотрудники компании. В качестве ведущей круглого стола была приглашена Наталья Проценко, издатель и главный редактор авторитетного IT-издания CRN/UE. В ходе обсуждений были затронуты актуальные вопросы лицензирования программного обеспечения, борьбы с пиратством, влияния кризиса на рынок лицензионного ПО в целом и на участников цепочки «вендор-дистрибутор-реселлер» в частности. Во время откровенной динамичной дискуссии партнеры поделились опытом работы в условиях кризиса. Воодушевил всех опыт компаний, которые вовремя реструктуризировали свои ресурсы и сфокусировались на клиентоориентированном маркетинге, сумев привлечь новых заказчиков и развить бизнес. Резюмируя тему борьбы с пиратством, участники круглого стола сошлись во мнении, что кампания набирает обороты, но окончательное решение этой проблемы невозможно без постоянной поддержки на государственном уровне и совместных усилий со стороны производителей ПО и самих игроков IT-рынка.

После обширной и познавательной бизнес программы, участники конференции продолжили дружеское неформальное общение на праздничном банкете, который запомнился увлекательной шоу-программой, розыгрышем призов и вручением наград лучшим партнерам «Аксофт» в 2009 году.

http://www.axoft.ua